Effektive Gehaltsverhandlung

Preisverhandlungen für Waren und Dienstleistungen sind Ihnen als Kleinunternehmer vielleicht vertraut, aber die Verhandlung eines fairen und angemessenen Gehalts mit einem potenziellen Mitarbeiter kann sich unangenehm und unbehaglich anfühlen. Die richtigen Techniken helfen Ihnen dabei, ein angemessenes Gehalt auszuhandeln, das den neuen Mitarbeiter wertschätzt und Ihnen ermöglicht, innerhalb Ihres Gehalts- und Leistungsbudgets zu bleiben.

Forschung

Der erste Schritt im Verhandlungsprozess besteht darin, Ihre Recherche durchzuführen, bevor Sie dem Mitarbeiter ein formelles Gehaltsangebot unterbreiten. Verwenden Sie zuverlässige Quellen wie das US Bureau of Labor Statistics, eine Gehaltsumfrage, die von einem Beratungsdienst durchgeführt wird, oder rufen Sie andere Inhaber von Kleinunternehmen mit ähnlichen Schwerpunkten an und fragen Sie nach einer Reihe von Gehältern. Wenn Sie richtig vorbereitet sind, erhalten Sie Vertrauen in den Verhandlungen und helfen Ihnen zu vermeiden, den Mitarbeiter unbeabsichtigt mit einem unangemessen niedrigen Angebot zu beleidigen oder ein höheres Gehalt als nötig zu zahlen.

Beachten Sie die Vorteile von Fringe

Wenn Sie einem Mitarbeiter ein Gehalt anbieten, das auf der Beschäftigungsgeschichte des Angestellten, der Beschäftigungserfahrung und Ihrer Marktforschung basiert, sollten Sie darauf vorbereitet sein, dem Mitarbeiter auch den Nebenleistungsanteil seiner Vergütung zukommen zu lassen. Zu den Nebenleistungen zählen der Krankenversicherungsbeitrag des Arbeitgebers, ermäßigte Gebühren für Fitnessstudios, Gruppenlebensversicherungen, Erstattungen für Studiengebühren, Verkaufsboni, Invalidenversicherung oder Zugang zu Zertifizierungs- oder Weiterbildungsklassen. Ein potenzieller Mitarbeiter, der ein höheres Gehalt erwartet, ist eher geneigt, die Position anzunehmen, wenn er die anderen wertvollen Vorteile kennt, die er für seine Firma erhält.

Angebot machen

Rufen Sie den potenziellen Mitarbeiter an oder treffen Sie sich persönlich mit ihr, anstatt den Job per E-Mail anzubieten. Wenn Sie das Angebot unterbreiten, legen Sie die primären und sekundären Verantwortlichkeiten der Position, die Berufsbezeichnung, die Nebenleistungen und das Gehalt fest. Hören Sie auf zu reden und lassen Sie den potenziellen Mitarbeiter auf Ihre Informationen reagieren. Gelegentlich nimmt ein Mitarbeiter die Position sofort an, aber in einigen Fällen wird der potenzielle Mitarbeiter mehr Zeit in Anspruch nehmen, bevor er die Bedingungen annimmt, die Konditionen neu aushandelt oder die Position ablehnt. Wenn sie zusätzliche Zeit wünscht, fragen Sie ihn, ob sie unmittelbare Fragen oder Bedenken hat. Geben Sie ihr eine Frist für die Beantwortung Ihres Angebots, damit Sie wissen, wann und ob Sie die Stelle einem anderen Kandidaten anbieten müssen.

Gegenangebote

Wenn ein Kandidat während der Gehaltsverhandlungen ein Gegenangebot macht, seien Sie nicht überrascht oder verletzt. Hochschulkarrierezentren empfehlen oft, dass die Kandidaten die erste angebotene Gehaltszahl nicht akzeptieren. Wenn der von dem Bewerber angeforderte Gehaltsbetrag weit über Ihrem Budget liegt, geben Sie den Höchstbetrag an, den Sie für den potenziellen Bewerber festgelegt haben, und lassen Sie ihn die Entscheidung treffen. Wenn der Gehaltsbetrag nur geringfügig höher ist, als Sie ursprünglich angeboten haben, prüfen Sie, ob die bisherige Erfahrung des Bewerbers das höhere Gehalt als Aufwand wert macht. Erinnern Sie den Kandidaten in jedem Fall an die mit der Arbeit verbundenen Nebenleistungen. Folgen Sie einer Einwilligung des Bewerbers mit einem Schreiben mit dem Startdatum, dem Gehalt und den Leistungen.