Auswirkungen von Werbung und Verkaufsförderung auf das Verbraucherverhalten

Große Unternehmen geben jedes Jahr Millionen von Dollars für Werbung und Marketing aus und versuchen, Werbeaktionen zu entwickeln, die den Kaufrausch eines Käufers für Produkte oder Dienstleistungen schaffen. Im Allgemeinen wirkt sich dies positiv auf Unternehmen aus, die Werbung machen und Werbeaktionen betreiben. Unternehmer sollten jedoch immer die Ergebnisse überwachen, um gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.

Markenvertrauen schaffen

Denken Sie an Großunternehmen. Diese Unternehmen haben überall ihre Marke. Die State Farm befindet sich im ganzen Land hinter professionellen Baseball-Heimtellern. Coors hat ein eigenes Baseballstadion, während Staples eine Sportarena und eine Veranstaltungshalle hat. Die Menschen fühlen sich mit den Marken wohl, die ihrer Meinung nach hier bleiben sollen, wie etwa State Farm. Die Verbraucher beginnen, Coors als Top-Marke zu kennzeichnen, und Staples fällt ein, wenn Sie nur wenige Büromaterialien benötigen. Konsequente und konstante Werbung, Sponsoring und Werbung helfen einem Unternehmen, den Kopf zu behalten.

Natürlich hat ein kleines Unternehmen wahrscheinlich nicht die Ressourcen, um den Platz hinter der Home Plate im Dodger Stadium zu kaufen, aber es hat wahrscheinlich die Budgetmittel für ein lokales Team der Little League oder für Busbänke in der Gemeinde. Dies ist eine breite Markenwerbung, durch die die Nutzer wissen, dass Sie in der Community sind und helfen sollen. Es arbeitet mit spezifischer Produktwerbung zusammen, wodurch die Markenbekanntheit erhöht wird, die bestimmte Bedürfnisse der Verbraucher erfüllt.

Übersicht über Funktionen und Vorteile

Kunden wissen nicht immer, was sie brauchen. Durch die Darstellung der Merkmale und Vorteile durch Werbung hilft das Unternehmen dem Kunden zu verstehen, wie das Produkt einen bestehenden Bedarf erfüllt. Zum Beispiel macht MyPillow viel Werbung für sein patentiertes Kissen, das Ihnen dabei hilft, besser zu schlafen. Die meisten Leute denken vielleicht, dass ein Kissen ein Kissen ist, und achten nicht auf das teurere Kissen im Laden.

MyPillow hilft Kunden dabei zu verstehen, dass es einen Grund gibt, warum sie nicht die beste Nachtruhe bekommen und dass dies das letzte Kissen ist, das sie zur Lösung ihrer Schlafprobleme benötigen.

Rabatt Kaufmotivation

Promotionen sind zeitlich begrenzte Angebote oder Sonderpreise für Produkte. Promotions helfen, die Leute jetzt zum Kauf anzuregen, weil es ein Gefühl der Dringlichkeit gibt. Promotionen, die besagen, dass der Preis nicht so niedrig bleibt oder dass es nur begrenzte Mengen gibt, werden die Leute definitiv in den Laden bringen. Ohne Werbung können Verbraucher warten, bis sie ein dringendes Bedürfnis nach einem Produkt haben oder bis zum Kauf warten, bis sie sich in der Nähe des Einkaufszentrums befinden.

Lebensmittelgeschäfte sind der König der Promotionen. Die wöchentlichen Verkaufsrundschreiben enthalten alle Arten von Produkten, die Sie wahrscheinlich nicht auffüllen müssen, die Sie jedoch möglicherweise kaufen werden, wenn der Verkauf richtig ist. Sie brauchten wirklich keine 10 Dosen Thunfisch, aber wenn Sie sie für den Aktionspreis von 10 für 5 US-Dollar erhalten, ist es sinnvoll, sich aufzufüllen.

Über dem Beförderungsrisiko

Es ist möglich, ein bestimmtes Produkt so weit zu fördern, dass der Verbraucher das Produkt zum normalen Preis abwertet. Wenn Schuhe immer zu einem Preis von 9, 99 US-Dollar zu einem regulären Preis von 24, 99 US-Dollar angeboten werden, könnte der Verbraucher das Gefühl haben, dass die Schuhe nicht mehr als 9, 99 US-Dollar wert sind. Wenn der Preis auf den regulären Preis zurückging, würden Käufer den Kauf nicht berücksichtigen. Promotionen sollten oft genug durchgeführt werden, damit die Verbraucher das Gefühl haben, einen Schnäppchenpreis für ein großartiges Produkt zu erhalten, das sie nicht zum regulären Preis gekauft hätten.