So schreiben Sie Direct Mail Copy

Das Schreiben von Direktwerbung ist eine Wissenschaft und eine Kunst. Während Sie in die Schule gehen können, um die Grundlagen des Textens und die Psychologie des Verkaufs zu erlernen, wird die Fähigkeit, großartige Texte zu schreiben, oft als Geschenk betrachtet. Das Hauptmerkmal von hervorragenden Textern ist nicht notwendigerweise eine Ausbildung, sondern eher die Fähigkeit, sich in die Lage ihrer Kunden zu versetzen. Wenn Sie sich auf den Leser beziehen und diese Bindung eingehen, können Sie eine direkte Mail-Kopie schreiben, die fast alles verkauft.

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Erstellen Sie ein Flussdiagramm, das Ihr Produkt beschreibt und warum es notwendig ist. Bevor Sie überhaupt ein einziges Wort in Ihren Brief schreiben, ist es wichtig, dass Sie sich vor Augen führen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, was sie macht und warum Ihr Kunde nicht ohne es leben kann. Dies mag auf der Oberfläche einfach klingen, aber dieser Schritt erfordert tiefes Nachdenken und Nachdenken. Überlegen Sie wirklich, was Sie zu bieten haben und welche Vorteile Ihr Kunde durch den Kauf erzielen wird. Schreiben Sie alle diese Punkte auf und beziehen Sie sich auf diese Liste, während Sie Ihren Brief schreiben. Das Flussdiagramm sollte Folgendes abdecken: Bedarf, Lösung und Nutzen.

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Stellen Sie die Notwendigkeit und Ihre Verbindung zum Kunden im ersten Absatz Ihres Schreibens fest. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt verkaufen, das die Erscheinung von Narben verringert, möchten Sie Ihren Leser zuerst darüber informieren, dass Sie sich in seinen Schuhen befunden haben. Sie kennen den Schmerz, das Leid und die Demütigung, die das Ergebnis einer sichtbaren Narbe sein können. Dieser Absatz sollte verwendet werden, um zwei Punkte nach Hause zu bringen: erstens, dass Sie und Ihr Kunde etwas gemeinsam haben, und zweitens, dass eine Lösung für dieses Problem erforderlich ist.

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Bieten Sie dem Leser eine Lösung. Nachdem Sie diese Verbindung zwischen Ihnen und dem Kunden hergestellt und das Problem angesprochen haben, müssen Sie ihm eine Lösung anbieten. Dieser Abschnitt Ihres Schreibens sollte den Kunden darüber informieren, dass Sie die Antwort auf sein Problem haben - die Antwort, die er gesucht hat, auch wenn er nicht wusste, dass er suchte. Dieser Abschnitt sollte in positiven und enthusiastischen Tönen geschrieben werden.

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Nutzen Sie die Vorteile, die der Kunde von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erwartet. Sie haben den Kunden an diesen Punkt gebracht - er weiß, dass er das braucht, was Sie verkaufen müssen, und er weiß, dass es ihm irgendwie helfen wird. Jetzt muss er alle Vorteile kennen, die er mit diesem Kauf erzielen kann. Um auf das Beispiel für die Entfernung von Narben zurückzugreifen, würden einige Vorteile darin bestehen, dass man es nicht länger verdecken muss, keine Angst hat, sein Gesicht in der Öffentlichkeit zu zeigen und sich nicht mehr schämen muss. Dies ist ein emotionaler Abschnitt für den Leser. Einkäufe werden oft nicht nach Logik, sondern nach Emotionen getätigt.

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Fordern Sie ihn mit einem Sonderangebot zum Kauf des Produkts oder der Dienstleistung auf. Sie haben den Grundstein für Ihren Verkauf gelegt. Bieten Sie Ihrem Kunden eine Verlockung, die ihn veranlasst, sofort auf Ihr Angebot zu reagieren. Die Welt ist voll von Konkurrenzprodukten, und Sie müssen Ihrem Kunden etwas bieten können, das ihn vom Zaun bringt und seine Geldbörse öffnet. Dies kann eine Preisunterbrechung oder ein Gratisgeschenk sein, sollte jedoch für Ihren Kunden greifbar sein. Er muss wissen, dass er viel bekommt.

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Verstärken Sie Ihre Nachricht. Der letzte Abschnitt Ihrer Direktmailing-Kopie sollte verwendet werden, um den gesamten Brief zu verstärken. Erinnern Sie Ihre Kunden daran, warum sie dieses Produkt benötigen, was es für sie tun kann und wie es ihr Leben verbessert. Verstärken Sie den Link, den Sie im ersten Absatz aufgebaut haben, indem Sie sie daran erinnern, dass Sie sich in ihren Schuhen befunden haben und ihnen die Lösung ihrer Probleme anbieten möchten.